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如何判断网络推广效果的好坏

网络营销在数据采集方面的即时、方便和丰富确实可以让我们对广告的实际效果有更多的了解,但是这些短期ROI数字本身只是事实的一个反映,而不是完整的事实,如果执迷于这些数字,而忘掉广告对于人潜意识的影响,以及对于受众长期行为的影响,其实很可能起到反效果。
 
美国当前的陈列式广告点击率不到0.2%(中国应该也不会高多少),广告对于那99.8%的人产生的长期影响是不能被传统的监控和评估方式跟踪到的,这样就很难产生非常让人信服的结论。
 
目前的情况来说大部分监控还是基于Click——也就是只监控那些点击了广告的用户产生的订单,这样对于Banner品牌广告以传递印象为主要功能的方式很不公平——大部分监控并没有考虑“看到过广告”对于消费者长期行为的影响。
 
主要结论:看到过广告可以
 
增加46%的概率让用户在接下来4周中访问网站
 
增加38%的概率让用户在接下来4周中搜索你的品牌名称
 
增加27%的概率让消费者在线购买广告宣传的产品
 
增加17%的概率让消费者在广告中的商店购物
 
详细数据:
 
看到过广告的人,比没有看到过广告的人,更有可能去你网站(虽然当时直接点击广告的人可能只有0.1%),差距达到46%。差距会随着时间而缩小。
 
可是,看过广告的人,去访问竞争对手网站的概率也会增加超过20%。(按行业分类的详细数据请参看原文),差距同样随着时间而缩小。
 
挑我比较感兴趣的零售和服饰业来说,广告在给自己带来访问量的同时,也会给竞争对手带去类似的(稍小)的访问量。
 
看到过广告的人更有可能去搜索你的品牌。
 
对你竞争对手品牌的搜索也会增加,但是增幅没有那么大。
 
对于零售业而言,看到过广告的人更可能从你那里购物。对于电子商务网站来说,增幅高达42.1%,而对于实体店,增幅也有10.1%。(原文有更多数据)
 
对电子商务网站来说,搜索引擎广告比陈列式广告效果更好,搜索引擎广告的展示可以提高购物概率121%,而陈列式广告只能提高42%。但是,陈列式广告往往能够比关键词广告产生更多的Impression(基本上是10:1的比例),所以综合起来看对于销售绝对值的提升,陈列式广告效果会比较明显。
 
如果消费者看到过你的陈列式广告,又在搜索时看到了你的关键词广告,购物概率增加173%.

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